上海CBME嬰童展 美力源乳業獨家專訪

2016-07-30 14:18:47 作者: 來源:

  七月的上海,熱辣辣的陽光炙考著地面,卻擋不住人們對CBME孕嬰童展會的高漲熱情,據官方報道,此次展會無論是參展面積還是商家數量、參展品牌均刷新了記錄——展覽面積增至223305,展商達到2366家,參展品牌共計3673個。那么,面對如此規模的國際嬰童展,我們的羊奶粉企業有什么想法呢?我們現在來到了陜西美力源乳業有限公司的展位前,也榮幸的邀請到了我們的招商總監于東先生接受我們的采訪,談談他對本次展會的想法?
  記者:于總您好,本次上海展會新搬到了我們國家會展中心,那么相信很多企業也是首次來到我們國家會展中心,那么您對本次展會有什么看法或者是您這個企業對我們這次展會有一個什么樣的期望呢?
  于總:確實是第一次,因為大家都是第一次,這邊會展規劃沒有任何問題了,但是因為我們也是第一次來,大家可能不是太熟悉,客戶也需要一個過程,相信一年會比一年更好吧,來到這次大的盛會,我們也主要是希望在老客戶的一些交流上,以及新客戶的分享上有新的東西,跟大家一個聚會,在招商上也可能會有一些新的東西出來。
  記者:那么奶粉新政大家都知道不管是羊奶粉企業還是牛奶企業肯定都會遭到一定的影響,可能市場上近一半的羊奶粉企業都會受到影響,那么新政對我們公司的品牌存在會不會有什么影響呢?
  于總:國家政策確實引領著企業的發展,我個人覺得還是好事,雖然從數字挺嚇人的,2000多個品牌減到500多個,但單從消費角度來考慮足夠了,那美力源乳業一直秉承的是少而精的思路,所以這次注冊制對我們來說完全沒有影響,確實在新政公布后,我們的這段時間里面收到了一些大量的以前一些做羊奶的一些經銷商或者是做文件的咨詢,所以對這次政策來說,我們還是一如既往地擁護國家的標準。
  記者:面對我們經銷商以及消費者的疑問,公司怎么做出一個應對的呢?
  于總:我們不存在問題啊,因為現在國家給三個,我們就有兩個,所以說在這方面應該是屬于收益的。
  記者:那您覺得,面對這樣一個條件之下,我們公司一個什么樣良好的契機?
  于總:應該說,剛才我提到了這次新政出來以后,因為我們本身一直遵循的是少而精,所以大量的客戶對我們的產品都非常感興趣,那我們也是迎來了一次招商的一個很好的機會,但確實說實話,因為我剛才說到了我們本身品牌少,那我們確實在今年情況來看的話,針對新政,招商雖然是一個重點,但是我們美力源乳業的這個空白市場已經非常稀缺了,那我們可能會把重點放在現有客戶的調整或者是培育上,畢竟企業想做大的話,肯定是需要一批能和我們成長的客戶。就像我們董事長說的,一個企業不一定要做大,但一定要做強,所以接下來的工作我們會把工作放在這方面。
  記者:新政出臺后,很多專家預測羊奶乃至奶粉市場將會迎來一段時間的混亂現象,比如低價甩貨,不正當手段競爭等行為,您對今后的羊奶市場有預測嗎?
  于總:肯定了,像你說的一些可能就說是不能保留下來的品牌,如果有庫存的話或者市場需求的他肯定還是要在市場上存活一段時間,至于是好事還是壞事,那可能分區域也分人來看,既然有需求才會有市場,在利益的驅動下,在這些品牌不能保住的情況下,他可能會通過一些,你剛說的那些手段來處理,那至于是會把我們的羊乳也好牛乳也好,帶到一些新的高度還是說帶來一些影響,那我相信肯定是分區域的,更多的客戶肯定是放眼于未來,更長的時間也就是我們現在美力源所合作的客戶,那當然如果一些只圖眼前利的經銷商,可能也會做出一些選擇吧,那這個是市場正常的一個發展,任何人都很難對他去做一個很大的改變。
  記者:我們這次展會的規模也是非常大的,然后像展館里面,我們剛才也看到了有很多國外的原裝進口的品牌,還有也包括一些國內的品牌,那您對國外還有國內的這些奶粉品牌是怎么看的?
  于總:因為剛才說了我們從2000多個品牌減到500多個,我個人說是好事情,那我們畢竟是在中國,也許牛奶在國內沒有壓倒性的優勢,但羊奶一定有,我們能在中國的羊奶在全世界都是有壓倒性優勢的,并且國家我們國產粉進行管控,那畢竟我們在中國生存,我相信,我們的國家一定會扶持我們的國有企業的,不可能讓我們以后的下一代喝進口粉,我剛說到了羊奶在全世界我們的國產粉是有絕對優勢的,這點我非常有信心
  記者:那從08年以來我們都知道國內的行業都是起起伏伏的,然后經過了這么多年的洗禮以及磨難,我相信能保留下來的品牌都是有自己一個過硬的優勢還有一個品質以及良好的售后服務,那么這么多年來運營這個羊奶粉品牌,我相信您一定有很多感觸,能給我們談談您的一些想法和感觸嗎?
  于總:我一直給客戶說,他們在選品牌的時候,看很多很多東西,但我一直給我的客戶說,現在你在貨架看到的產品,都是可以的,因為它都是通過了國家的檢測,都是合格的,大家可以完全放心的去使用、去食用,都沒有問題。不一定非要選擇美力源,應該說我們的國產粉現在國人都應該有信心,但是當你有一些個性需求的時候,那你就要需要考慮,那美力源來說的話,有一些資深的優勢,是一些別人所不具備的,那當然一些常規性東西我們沒有必要提了。那美力源來說的話,它具有全國唯一一家高山野生放養的有機奶源,那這個是很難復制吧,照目前來說我們國內是沒有的,所以我們買奶粉說一千道一萬最終買的還是奶粉,所以美力源擁有全國最好的奶源,這點是有優勢的,那其次在工藝上,我們也是采用全球最先進的工藝,然后在我們的銷售方面、在我們的服務方面肯定是有美力源的特色在里面,因為我們畢竟是一家時間不是很長的企業,在整個乳企業餓著的環境下,非常想生存都是需要,真的是舉步維艱,因為我們國家的乳業新政對我們總體來說,是全世界最嚴格的,那美力源能通過短短的幾年時間發展到今天這一步,肯定是他有獨到的一面,除了我剛說的奶源和我們的工藝之外,我們的銷售團隊和服務團隊在行業里面也是首屈一指的。
  記者:非常感謝您能接受我們的采訪,通過本次的采訪,我相信所有的經銷商朋友以及消費者,肯定會對品牌信心大增,希望我們的公司以后業績蒸蒸日上,也祝您步步高升!

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